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Emprendedores Marketing

Los problemas de internacionalizar una empresa

Es un tema del que se ha hablado mucho, está en boca de todos los empresarios que al ver que localmente no tienen tantas oportunidades, pueden expandir mercado hacia otros países, a veces pensamos que se trata de una solución cuando las cosas no van tan bien, porque llegamos a creernos que en otros lugares la situación económica es más positiva, mientras que en otras ocasiones simplemente se ve como una oportunidad de negocio.
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También puede ocurrir que nos demos cuenta de que nuestro sector aquí se encuentra muy explotado, mientras que en otras zonas todavía no ha ocurrido, esto es algo que hemos encontrado con la burbuja inmobiliaria, cuando aquí ya hacía tiempo que se había desinflado, en países como Brasil es ahora cuando más necesitan personal y empresas que se dediquen a la construcción.

A causa de la infraestructura necesaria, podemos pensar que poder vender productos al exterior o bien ofrecer servicios, es algo destinado a grandes multinacionales, pero que como autónomos o pymes no podemos hacer frente a ello, y pensar así es realmente un error, es cerrarse las puertas de par en par.
Internacionalizar sí, pero con ciertos límites
Mis clientes se encuentran en todo el mundo. No importa que sea Nueva York, Londres, Sydney o un pueblecito de Portugal…

¿Habéis oído hablar del dicho que sentencia el que mucho abarca poco aprieta? Pues en este caso no hay más, siempre es preferible abrir mercados poco a poco, siendo conscientes de todo lo que supone esa operativa, sobre todo si nuestra infraestructura es más bien pequeña.
Fiscalidad y leyes de cada país
Saber cómo tendremos que hacerlo a la hora de facturar es realmente imprescindible, conocer las leyes en materia de negocio o por lo menos sobre el tipo de sector en el que trabajaremos es otra de esas cuestiones que nos puede quitar el sueño, también por esta razón es mejor que centremos nuestros esfuerzos en países muy concretos, al menos al principio.
Capital necesario para invertir en el exterior
Imaginemos que somos un diseñador web de Barcelona que quiere comenzar a ofrecer sus servicios en Francia, por decir un país más o menos cercano, aunque podemos creer que realizaremos toda nuestra operativa online, a veces se hace necesario desplazarse al ver al cliente, todos los costes relacionados con ese viaje ya suponen un cierto gasto.

Oficinas, publicidad, burocracia, asesores, personal… todo ello supone un cierto gasto que es necesario cubrir.

Deberemos tener una cantidad pensada para invertirla en nuestra internacionalización, por pequeño que sea el proyecto.
El idioma es importante
Ahora es cuando recuerdas las palabras de tus padres de lo importante que era conocer idiomas…

El inglés está muy bien y nos servirá para cubrir una buena parte del mapa, desde luego si hay un idioma para los negocios sin duda es este.

Ahora bien, si vamos a dirigirnos a países similares al nuestro, deberemos pensar a dirigirnos al target de la manera adecuada.

Gracias a las herramientas como Skype, ahora es posible traducir la videoconferencia, pero siempre es preferible que si no conocemos bien el idioma del interlocutor, por lo menos utilicemos traductores profesionales, y no me refiero a Google Translate si no a una persona preparada que nos ayude.
Ayudas a la internacionalización
Aunque parezca mentira los entes locales están ofreciendo ayudas para poder realizar la inversión necesaria y así cumplir nuestro sueño de convertir nuestra empresa en una multinacional.

Como siempre lo que nos solicitarán será un buen plan de marketing, lógicamente se asegurarán (en medida de lo posible) de que el proyecto que avalen sea rentable.
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autonomo trabajando
Emprendedores

No es país para autónomos

A los políticos se les llena la boca cuando hablan de creación de empleo, prometen cantidades de puestos de trabajo como si los sacaran de una chistera o como si dependiera de ellos, cuando dicen que crearán 600.000 puestos, me pregunto de dónde piensan sacarlos, porque en empleo público seguro que no y que yo sepa las empresas no es que lo tengan fácil.

Da igual quien gobierne, legislatura tras legislatura los grandes olvidados somos los autónomos, ser autónomo para los que mandan en este país es una especie de privilegio, somos tan privilegiados que no merecemos los mismos derechos que los que trabajan por cuenta ajena.

Hay autónomos que son capaces de ganar millones cada mes, pero la gran mayoría luchamos por intentar conseguir un sueldo más o menos decente para vivir, y en cambio tenemos que pagar cada mes cuotas abusivas, independientemente de las cantidades recaudadas.

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La tarifa plana de autónomos ha sido un acierto, pero lo digo con la boca pequeña, porque desde el principio ha estado llena de incongruencias y desagravios, al principio solo al alcance de los menores de 30 años, después se amplió…

Hablando de incongruencias, si se supone que la intención de esa tarifa plana era potenciar el empleo, se antoja curioso que un autónomo que se acogiera a esa tarifa no pudiera contratar a nadie o algo tan normal como formar parte de una sociedad mercantil.

Las cuotas que los autónomos pagamos a la Seguridad Social no solamente son abusivas, si no que no nos sirven de nada si pretendemos tener una jubilación más o menos decente, vaya que si queremos tener una pensión que valga la pena toca pagar y pagar mucho.

Si comparamos la situación que tenemos con respecto a otros países europeos, entonces nos ponemos las manos a la cabeza, deberíamos pagar 50€ a la Seguridad Social SIEMPRE, y según los ingresos que tengamos un porcentaje, esto sería mucho más justo.

No es lo mismo pagar 50€ que 260€ de saque… ¿y si un mes ha ido mal y lo que ingreso es muy poco?, y si lo ponemos peor, ¿qué pasa si un mes no ingreso nada? Debería existir la posibilidad, de alguna forma, de proteger a los autónomos en aquellos momentos en los que las cosas no hayan ido bien.

Otra fórmula que creo que se podría aceptar es que aquellos autónomos que no lleguemos un mes al salario mínimo interprofesional, no tengamos porque pagar la cuota correspondiente a ese mes.

Personalmente preferiría no cotizar si un mes no ingreso lo suficiente, pero eso es algo que no importa, el último día de mes te encuentras con el cobro en la cuenta bancaria, desde luego si realmente se quiere potenciar el autoempleo, deberían comenzar por tomar decisiones de cambiar algo.

 

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Con qué frecuencia escribir en un blog para tener éxito

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Escribir un blog como hobbie, por el mero placer de dejarse llevar, compartir inquietudes, conocimientos, opiniones y demás, es una cosa, y hacerlo de manera profesional es otra bien distinta y si os soy sincero particularmente encuentro que es mucho mejor como afición que como profesión, ya que te obliga a tener que estar constantemente redactando y pensando en los ingresos…

La típica pregunta del que comienza, y porque no admitirlo, del que lleva un tiempo con los blogs, es cada cuánto hay que publicar un post para que realmente comencemos a tener buenos resultados, dicho de otra forma, con qué frecuencia escribir en un blog para tener éxito.

Lógicamente cuando hablamos de éxito, básicamente nos referimos a ingresos, puede que esa monetización de nuestro blog se produzca a través de afiliaciones, como puede ser Google Adsense, o puede que lo que realmente busquemos sea que nos encuentre nuestro cliente potencial, tanto para una cosa como la otra lo esencial es tener tráfico hacia nuestra web, visitas, y cuantas más mejor.

Hay dos aspectos que son fundamentales a la hora de pensar en un primer momento en el posicionamiento en buscadores (bueno, en Google), uno de ellos es esa frecuencia de publicación y la otra es la calidad del contenido, si ambas se dan en el mismo sitio web entonces será la ecuación que nos dará el premio que buscamos.

Por tanto, si publicamos de forma periódica pero el contenido no engancha nos faltará una pieza, y si es al revés, publicamos cada poco tiempo, ocurrirá lo mismo.

Obviamente hay otras opciones para tener tráfico, ya sea publicando en redes sociales, contratando publicidad en Google Adwords, Facebook…
Contenido más importante que la frecuencia de publicación
Imaginemos que vamos a escribir sobre algo que está muy buscado en Internet pero de lo que nadie ha hablado aún, o nadie haya hablado aún en castellano, por ejemplo, pero sí encontremos contenido en otros idiomas, entonces habremos dado con un tema del que vale la pena escribir y en caso de hacerlo, y hacerlo bien, conseguiremos mucho tráfico.

En cambio si vamos a hablar de un tema muy utilizado, que se ha dado en la saciedad y que está competido, nuestros resultados no serán tan positivos, en principio porque nuestro post no se encontrará tan bien posicionado.

En mi caso particular escribo sobre lo que me apetece, no me fijo tanto sobre si un tema está muy tratado o no, quizá debería hacerlo de otra manera, pero como decía al principio en mi caso me mueve más encontrar clientes y ser leído.
Frecuencia más importante que el contenido
Definitivamente la frecuencia de publicación es algo que Google tiene muy en cuenta, pero siempre partiendo de la base de que los contenidos que compartamos tengan un mínimo cualitativo, debe haber un equilibrio, seguramente no siempre encontraremos temas estrellas sobre los que hablar y habrá días en los que estaremos más inspirados que otros.

 
Estableciendo un calendario de publicaciones
Lo ideal es publicar por lo menos una vez al día, a diferencia de lo que piensan otros blogueros que consideran que no es necesario y que se pueden obtener buenos resultados con periodos de tiempo más separados.

De hecho si quisiéramos dedicarnos a ello de manera profesional y dependiendo de lo que hable el blog, incluso la publicación de los posts podrían ser de entre 3 y 5 diarios.
PERO ESTO ÚLTIMO ES UNA ESPECIE DE MISIÓN IMPOSIBLE…
Todos nosotros tenemos obligaciones que nos impiden una dedicación total a los blogs, en mi caso particular como autónomo, a veces es realmente complicado compaginar las tareas de visitas comerciales, clientes y eso que por desgracia no tengo un movimiento vertiginoso, ya nos digo nada cuando trabajaba por cuenta ajena con un horario partido de 9:30 a 13:30 y de 16:30 a 20:30… ¿cuándo escribes?, antes de ir a trabajar, al mediodía, por la noche tal vez, teniendo en cuenta que hay más vida más allá del ordenador, familia, amigos, y que no siempre la jornada ha sido plácida.
Os voy a proponer establecer un calendario de publicaciones e intentar cumplirlo a rajatabla, siempre de forma periódica, es decir si escribiremos una vez a la semana, dos, tres, o un día sí uno no, que se cumpla siempre esa frecuencia.
Confieso que en otros blogs que tengo, cuando he cumplido las frecuencias, los resultados han sido positivos.
Para ello se puede empezar con objetivos más pequeños, la idea de iniciarse publicando 3 veces a la semana creo que es bastante acertada, es mejor que lo vayamos cumpliendo siempre a empezar haciéndolo cada día y parar en seco.
Pongamos que publicamos lunes, miércoles y viernes, pero que no siempre podemos escribir los mismos días, con lo que nos apropiaremos de una herramienta que es muy útil y que nos permite con WordPress programar una publicación (de hecho este post lo escribí el miércoles, pero lo publico el viernes…) de esta manera si un día concreto estamos muy inspirados, podemos escribir todos los posts de la semana.
No sé vosotros, pero yo suelo tardar de media entre 35 minutos y 1 hora en escribir un post, siempre depende de si tenía la idea más o menos estructurada en mi cabeza, y bastante más tiempo si tengo que documentarme mucho de algo que no conozca demasiado.

Dedicarse a escribir blogs
Es el sueño de los que adoran escribir blogs, leemos que hay quien gana mensualmente 15000€ solamente con esto, pero sinceramente soy bastante excéptico porque para conseguirlo la dedicación ha de ser proporcional a la cantidad que pretendemos ganar, con esto sólo doy pistas de que existe una relación muy directa entre frecuencia de publicación e ingresos.

Hablando de ingresos, cuántas más páginas tenga nuestra página web, se supone que más visitas y por tanto más ingresos, para todos los que pretenden conseguirlo el único consejo que puedo dar es que no debemos desanimarnos, pero hay que trabajar y mucho, tener paciencia, porque los resultados pueden tardar muchos meses o años en llegar.
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